Matuto kung paano epektibong gamitin ang mga case study bilang isang B2B marketing tool gamit ang mga email template at mga tanong sa interview mula sa LiveAgent. Ang mga mapagkukunang ito ay tumutulong na makabuo ng mga lead, bumuo ng kredibilidad, at ipakita ang halaga ng produkto sa pamamagitan ng mga kuwento ng tagumpay ng kliyente.
Ang mga case study ay isang kritikal na bahagi ng karamihan sa mga estratehiya sa B2B marketing. Binibigyan ka nila ng pagkakataon na ipakita sa iyong mga potensyal na customer ang mga tunay na halimbawa kung paano ang iyong produkto ay nakapagtagumpay na matugunan ang pangangailangan ng ibang customer, malutas ang kanilang mga problema, at sa huli ay tumulong sa kanila na makamit ang kanilang mga layunin sa negosyo. Ang mga case study ay nakakatulong nang malaki sa pagkuha ng tiwala ng iyong mga prospect at pagpapatunay na ang iyong produkto o serbisyo ay tunay na gumagana.
Ang sumusunod na artikulo ay naglalaman ng mga dahilan kung bakit ang mga case study ay isang mahalagang content marketing tool at nagbibigay ng mga kapaki-pakinabang na template ng case study request email kasama ang mga pangunahing tanong sa case study interview upang tulungan kang makakuha ng mga case study at mga kuwento ng tagumpay mula sa iyong mga customer. Gamit ang mga mapagkukunang ito at ang paggamit ng mga template ng case study, maaari kang lumikha ng perpektong mga halimbawa ng case study upang makakuha ng pinakamarami mula sa karanasan ng mga customer.
13% ng mga marketer ay nagsasabing ang mga case study ay isa sa mga pangunahing anyo ng media na ginagamit sa loob ng kanilang estratehiya sa nilalaman – ginagawa itong ang ikalimang pinakasikat na uri ng nilalaman, na lampas lamang ng visual content, blogs, at ebooks. (HubSpot’s State of Marketing Report)
Ang mga case study ng kliyente ay ang pinaka-sikat na self-promotional tactics na ginagamit ng mga executive ng marketing agency: 62.6% ng mga respondent ay bumoto na pabor sa kanilang pagiging epektibo sa pagbuo ng mga lead. (eMarketer study)
Ang mga case study/success story ay nangunguna bilang ang ikatlong pinaka-impluwensyal na uri ng content marketing sa proseso ng pagbili para sa parehong maliliit na negosyo at malalaking enterprise. (B2B Technology Content Survey Report ng Eccolo Media)
73% ng mga consumer ay nagsasabing ang mga case study ay may mahalagang papel sa kanilang proseso ng paggawa ng desisyon. (Content Preferences Survey Report)
[Name], ang [Company name] ay kasalukuyang bumubuo ng isang library ng mga case study upang isama sa aming website. Naghahanap kami ng mga matagumpay na kumpanya na gumagamit ng [Product name] upang malutas ang mga kawili-wiling hamon, at ang iyong koponan ay agad na dumating sa isip. Bukas ka ba sa [Customer company name] na maging featured?
Ang iyong kuwento ay makakatulong na ipaalam sa aming mga prospect kung paano sila makikinabang sa paggamit ng aming produkto. Masaya akong magbigay ng mas maraming detalye kung ikaw ay potensyal na interesado.
Sa anumang paraan, salamat sa pagsasaalang-alang sa aking kahilingan at salamat sa pagiging loyal [COMPANY] customer.
Regards, [YOUR SIGNATURE]
Subject line: Maaari ba akong mag-feature sa iyo bilang isang case study?
[Name],
Ang subject line ay nagsasabi na ng lahat, ngunit nais kong magtanong muli. Maaari ba akong mag-feature sa iyo bilang isang case study? Sa palagay ko, ang aming proyekto ay may maraming highlights, at nasasabik akong ipakalat ang salita tungkol sa aming mahusay na pagtutulungan.
Partikular, plano kong tuklasin ang mga pangunahing aspeto na ito: [Aspect 1] [Aspect 2] [Aspect 3]
Kung ang pagiging featured ay okay sa iyo, maaari ba tayong magkaroon ng mabilis na tawag sa [date/ time] upang talakayin ito nang mas detalyado? O kung hindi ito gumagana, libre ako sa [date].
Inaasahan ko ang pag-usap sa iyo!
Cheers, [YOUR SIGNATURE]
Hi [Name],
Tunay na masaya akong marinig na mayroon kang [positive experience with your company], at nag-iisip ako kung interesado ka bang maging featured bilang isa sa aming mga kuwento ng tagumpay ng customer. Pinamamahalaan ko ang aming mga inisyatiba sa case study at may pagkakataon na ipakita ang lahat ng mahusay na mga kuwento mula sa mga customer tulad mo.
Dapat itong maging isang lightweight na proseso – tatanungin ka ko ng humigit-kumulang 10 – 15 na mga tanong sa pamamagitan ng email o telepono tungkol sa iyong karanasan at mga resulta. Ang case study na ito ay magsasama ng isang blurb tungkol sa iyong kumpanya at isang link sa iyong homepage (na sana ay magpapasaya sa iyong SEO team!)
Narito ang isang halimbawa kung paano ito karaniwang mukhang: [link to a case study example]
Kung ito ay isang bagay na interesado ka, mangyaring ipaalam sa akin sa pamamagitan ng pagtugon sa email na ito, o sa pamamagitan ng pagtawag sa akin sa [number] upang talakayin ito nang mas detalyado.
Best, [YOUR SIGNATURE]
Dear [Name],
Salamat sa napakagandang feedback – nasiyahan akong marinig na ang [Product name] ay gumagana nang maayos para sa iyo at na ang [Customer company name] ay nakakakuha ng mga resulta na hinahanap mo.
Ang aking koponan ay aktwal na nasa proseso ng pagbuo ng aming library ng mga case study, at nais kong isama ang iyong kuwento. Masaya akong magbigay ng mas maraming detalye kung ikaw ay potensyal na interesado.
Sa anumang paraan, salamat muli, at inaasahan ko ang pagkuha ng mas maraming update sa iyong pag-unlad.
Best, [YOUR SIGNATURE]
Hi [Name],
Nais kong makipag-ugnayan upang pasalamatan ka sa pagiging loyal [Company] customer sa loob ng mahigit [number] taon na ngayon. Napansin ko na nakamit mo ang iyong layunin ng [milestone] noong nakaraang buwan, at nais kong ipagdiwang ka sa iyong tagumpay!
Nais kong ibahagi ang iyong kuwento gamit ang [Product name] sa mundo – sa palagay ko, ito ay isang mahusay na halimbawa kung paano ang aming produkto + isang dedikadong koponan at isang magandang estratehiya ay maaaring makamit ang mga kahanga-hangang resulta.
Bukas ka ba sa pagiging featured sa isang case study? Kung gayon, ipapadala ko ang mas maraming detalye.
Best, [YOUR SIGNATURE]
Hi [Name],
Happy Holidays! Habang ang taong ito ay nagtatapos, nais kong pasalamatan ka sa pagiging loyal [Company] customer at sa iyong pakikipagtulungan gamit ang [Product/ Service] sa taong ito. Nakamit mo ang mga kahanga-hangang resulta sa panahon na kami ay nagtrabaho nang magkasama, kaya nais kong makipag-ugnayan upang makita kung interesado ka bang maging featured sa isang case study sa aming website.
Narito kung paano ito magiging: [link to a case study example]
Sa anumang paraan, salamat muli sa pagkakataon na magtrabaho sa iyo, at inaasahan ko na mayroon kang mainit at masayang holiday season kasama ang iyong pamilya at mga kaibigan.
Inaasahan ko ang pag-usap sa iyo sa lalong madaling panahon sa bagong taon!
Cheers, [YOUR SIGNATURE]
Hi [Name],
Nasiyahan kami na marinig na interesado kang ibahagi ang iyong kuwento ng tagumpay sa [Product name]. Ang aking pangalan ay [Name], at direktang magtutulungan ako sa iyo sa case study na ito.
Nakakabit ko sa email na ito ang isang mahalagang dokumento na naglalaman ng buong proseso, na kinabibilangan ng [details of your case study process]. Karaniwang, ang isang case study ay tumatagal ng humigit-kumulang isang linggo upang makumpleto mula simula hanggang dulo depende sa availability at turnaround time ng anumang revisions, at ang iyong pagsasangkot ay magsasangkot ng humigit-kumulang 1 oras ng iyong oras.
Muli, nasasabik akong magsimula ng proseso sa iyong koponan at matuto pa tungkol sa iyong tagumpay sa [Product name]!
Sa gitna nito, mangyaring huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa akin kung mayroon kang anumang mga katanungan. Masaya akong maging isang mapagkukunan.
Regards, [YOUR SIGNATURE]
Upang magsulat ng isang nakakaakit na case study/success story na puno ng malalim na insight at data kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay nagdadagdag ng halaga – kailangan mong magtanong ng mga pag-iisip na mga tanong – habang nirerespeto rin ang katotohanan na ang iyong mga customer ay maaaring hindi makakagastos ng maraming oras upang sagutin ang mga ito. Narito ang ilan sa mga pinaka-karaniwang tanong sa case study interview na maaari mong gamitin kapag nagsasagawa ng iyong sariling mga customer case study interview.
Kapag nagsusulat ng case study email, mahalaga na banggitin kung paano makakatulong ang solusyon sa mga problemang inilarawan. Maaari mo ring magbigay ng mga link sa produkto/serbisyo, at huwag kalimutang isama ang mga pangalan ng mga miyembro ng koponan na nagtrabaho sa proyekto.
Ang mga case study ay isang napakalakas na paraan upang bumuo ng kredibilidad para sa iyong negosyo. Maaari silang tumulong sa iyo na ipaliwanag ang mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo at ipakita na mayroon kang mga tunay na customer na gumagamit ng iyong produkto/serbisyo.
Maaari mong i-promote ang isang pag-aaral sa pamamagitan ng email o sa pamamagitan ng pagbibigay sa ito ng mas maraming visibility sa iyong website, pagbabahagi nito sa iyong mga social media channel, at pag-link dito mula sa iyong mga blog.
Ang LiveAgent ay ang pinaka-sinusuri at #1 helpdesk software para sa maliliit hanggang katamtamang laki ng negosyo. Subukan ito ngayon gamit ang aming libreng 30-araw na trial. Walang credit card na kinakailangan.
Tuklasin ang mga tip at template para sa pagsisimula ng propesyonal na email gamit ang angkop na pagbati at pambungad para sa iba't ibang konteksto ng negosyo. ...
Palakasin ang B2C sales gamit ang mga libreng template ng replenishment email mula sa LiveAgent. Ang mga automated na email na ito ay nagpapaalala sa mga custom...
Mag-access ng 10 napatunayang B2B cold sales email templates at best practices. Matuto ng epektibong subject lines, personalization techniques, at tips para sa ...
Join our community of happy clients and provide excellent customer support with LiveAgent.
