Mga Halimbawa ng Sales Call Script
Tuklasin ang mga epektibong halimbawa ng sales call script upang palakasin ang tagumpay sa benta. Matuto ng mga pangunahing elemento, iwasan ang mga karaniwang ...
13 min read
LiveAgent
Call Center Software
+1
Ang mga sales pitch ay maaaring maging mahirap na makuha nang tama. Nais mong gumawa ng magandang impression sa iyong mga potensyal na customer, ngunit hindi mo rin nais na lumitaw bilang masyadong pushy o aggressive.
Sa post na ito, kami ay magdadaan sa mga magandang kasanayan para sa pagsusulat ng epektibong sales pitches at magbibigay ng mga template na maaari mong gamitin bilang gabay kapag lumilikha ng iyong sarili.
Kaya, kung nagsisimula ka lamang sa sales o naghahanap ng mga paraan upang mapabuti ang iyong kasalukuyang mga ideya ng sales pitch, basahin ang mga sumusunod para sa ilang kapaki-pakinabang na payo.
Ang kahalagahan ng isang sales pitch
Ang isang sales pitch ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan ng pagkamit sa mga potensyal na customer at pagpo-promote ng iyong produkto o serbisyo. Kapag ginawa nang tama, ang isang malakas na presentation ay maaaring maging isang makapangyarihang tool na tumutulong sa iyo na isara ang mga deal at palakasin ang iyong negosyo.
Ang isang mahusay na isinulat at ihatid na sales pitch ay makakatulong sa iyo na lumabas mula sa kompetisyon, ipakita ang iyong mga alok sa pinakamahusay na liwanag, bumuo ng tiwala at credibility sa mga potensyal na customer, at hikayatin sila na kumilos.
Paano magbigay ng pamagat sa isang sales pitch
Kung iniisip mo ang paggawa ng isang business proposal, ang isang face-to-face meeting sa isang brick-and-mortar store o isang telephone call ay maaaring dumating sa isip. Gayunpaman, palawakin sa mga email, social media messages, o kahit mga video/webinar.
Ang pamagat ay depende sa format na iyong ginagamit at sa mga uri ng pitch. Halimbawa, kung nagpapadala ka ng isang email sales pitch, ang iyong subject line ay iyong pamagat at maaari itong magsama ng isang hook upang makuha ang iyong prospect.
Sa kabilang banda, ang isang sales pitch na ihatid nang personal ay magiging titled para sa iyong sanggunian.
Ang pamagat ay dapat na malinaw at concise upang ang iyong mga potensyal na customer ay malaman kung ano ang tungkol ng pitch. Dapat din itong attention-grabbing upang hikayatin ang recipient o user na magbukas (kung applicable) at basahin/panoorin/pakinggan ang iyong pitch.
Ang ilang higit pang kapaki-pakinabang na mga tip ay kinabibilangan ng:
- Nagsisimula ang iyong subject line gamit ang salitang “pitch” upang ang recipient ay malaman kung ano ang inaasahan kaagad
- Paggamit ng pangalan ng tao upang i-personalize ang pitch
- Pagdagdag ng isang newsworthy statistic sa iyong subject line na nagsisimula sa isang numero o porsyento
- Pagbanggit ng isang trending topic
Mga halimbawa ng sales pitch subject line
- X out of 10 ng aming mga kliyente ay nalutas ang [Pain Point] gamit ang [Product/Service]
- [Recipient’s Name], narito ang [X] mga paraan upang malutas ang [Pain Point]
- Maranasan ang isang [X]% Boost Salamat sa [Product/Service]
- Pitch: Investment Opportunity sa [Company Name]
- Paano ang [Company Name] ay makakatulong sa iyo na makamit ang [Goal]
- Nagsusumikap ka ba sa [Pain Point]?
Paano magsulat ng isang sales pitch
Ang layunin ng isang sales pitch ay makuha ang atensyon ng prospect at hikayatin sila na malaman ang higit pa tungkol sa iyong alok. Ang isang mahusay na sales pitch ay dapat na mag-pique ng curiosity ng isang potensyal na customer at maghatid ng malinaw na halaga sa kanila, kaya minsan ang mas kaunti ay higit pa, at ang mabilis na pagpunta sa punto ay ang pinakamahalagang salik.
Kailangan ng pagsasanay at kasanayan upang matuto kung paano lumikha at maghatid ng isang business proposal na tumutugon sa iyong target audience at hikayatin sila na kumilos.
May ilang mga hakbang na susundin na gagawing simple ang pagsusulat ng perpektong sales pitch, anuman ang uri:
- Kilalanin ang iyong target market – Ang pananaliksik ay makakatulong na bumuo ng isang pundasyon ng halaga para sa iyong pitch, na nagpapataas ng mga pagkakataon ng iyong prospect na tumugon. Maunawaan kung sino ang iyong pinag-pitch, kung ano ang ginagawa nila o ang kanilang kumpanya (pamilyar ka ba sa kanilang kuwento ng pinagmulan, halimbawa?), at kung ano ang maaaring maging kanilang mga layunin.
- Tumuon sa pangangailangan ng prospect – ang pagkukuwento lamang tungkol sa iyong produkto ay ang pinakamabilis na paraan upang mawalan ng interes ang mga nakikinig. Ang iyong pitch ay dapat na tungkol sa customer, kaya isipin kung anong halaga ang dala ng iyong produkto sa kanila. Halimbawa, ang pagbabawas ng mga gastos, pagpapabuti ng kahusayan, at/o pag-aalis ng mga manual na gawain ay mas tumutugon kaysa sa isang listahan ng mga feature.
- Pumili ng tamang channel – isaalang-alang kung ano ang magiging pinakamahusay na paraan upang maghatid ng isang sales pitch para sa parehong prospect at sa sektor na kanilang pinagsisilbihan. Ang isang phone call ay maaaring ang pinakamahusay na paraan upang maabot ang isang tao sa isang mas tradisyonal na industriya, habang ang isang social media message ay maaaring magpasok sa isang recipient sa isang innovative startup. Gayunpaman, kung hindi ka makatanggap ng tugon sa isang channel, dapat mong subukan ang iba pang paraan bago magbigay ng lead.
- I-personalize ang iyong pitch – habang ito ay isang magandang ideya na magsimula mula sa isang template, dapat itong mag-iba ayon sa kung paano at sa sino mo itong ihahatid. Gumamit ng iba’t ibang wika para sa email pitches kaysa sa iyong gagamitin sa social media.
- Ipaalam sa prospect ang susunod na mga hakbang – laging magtapos gamit ang isang call to action na nagbibigay-alam sa kanila kung ano ang gagawin.
Ano ang isasama sa isang sales pitch
May ilang mga elemento na dapat mong isama sa isang matagumpay na pitch:
- Isang introduction – kung sino ka at bakit ka nag-pitch
- Ang hook – isang linya upang makuha ang atensyon ng prospect (kung hindi pa ginagamit sa subject line ng hal. email)
- Context – isang maikling ngunit nakakaakit na value proposition kung bakit ka nakikipag-ugnayan sa iyong lead
- Isang paglalarawan ng produkto o serbisyo – kung ano ito at kung paano ito makakatulong sa customer na makamit ang kanilang mga layunin
- Data, case studies, success stories, market research, customer reviews – ebidensya kung bakit ang prospect ay dapat patuloy na makipag-ugnayan sa iyo
- Ang iyong alok – kung ano ang iyong ibinebenta at bakit ito isang magandang deal
- Isang call to action – kung ano ang nais mong gawin ng potensyal na customer
Mga magandang halimbawa ng sales pitch at mga template
Mga cold email template:
[X]% ng aming mga kliyente ay nalutas ang [Pain Point] gamit ang [Product/Service]
Hi [Recipient’s Name],
Ako ay [Your name] mula sa [Company Name]. Nakikipag-ugnayan ako dahil nag-aalok kami ng [product/service] na sa palagay ko ay maaaring maging isang mahusay na fit para sa iyo.
Ang aming [Product/Service Name] ay isang [Description], at makakatulong ito sa iyo salamat sa [List of Benefits]. Ito ay maaaring maging malaking tulong sa paglutas ng [Pain Point], tulad ng maraming aming mga kasalukuyang customer na naranasan.
Kung interesado ka sa pagkatuto ng higit pa, masaya akong magpadala ng karagdagang impormasyon o ayusin ang isang oras upang magbigay sa iyo ng isang demo. Gayunpaman, nais kong ipaalam sa iyo na maaari ko itong inaalok sa iyo sa espesyal na presyo ng $[X per month/year/for a one-off purchase], hangga’t bumili ka bago ang [Date].
Salamat sa iyong oras, at masaya akong sagutin ang anumang mga tanong na maaari mong mayroon.
Best wishes, [Your name]
[Recipient’s Name], narito ang [X] mga paraan upang malutas ang [Pain Point]
Hello [Recipient’s Name],
Kung tulad mo ng karamihan ng aming mga customer, malamang na naghahanap ka ng mga paraan upang [Pain Point]. Sa kasamaang palad, mayroon kaming ilang mahusay na solusyon na makakatulong sa iyo.
Narito ang [X] mga paraan upang malutas ang [Pain Point]:
- [Solution 1] – [Description]
- [Solution 2] – [Features]
- [Solution 3] – [Benefits]
Mangyaring tingnan ang aming website [URL] kung saan maaari kang makahanap ng karagdagang impormasyon.
Kind regards, [Your Name]
P.S. Kung mayroon kang anumang mga tanong, huwag mag-atubiling mag-email sa akin sa [Email Address] at masaya akong sagutin ang anumang mga pagdududa na maaari mong mayroon.
Dalawang-linya na email pitch:
Maranasan ang isang [X]% Boost Salamat sa [Product/Service]
Hey,
Ang [Company Name] ay maaaring mag-alok ng [Benefits] para sa iyo.
Makipag-ugnayan sa akin at masaya akong sabihin sa iyo ang higit pa.
Best, [Your Name]
Business pitch template:
Pitch: Investment Opportunity sa [Company Name]
Dear Investor,
Nasasabik akong ibahagi ang aking pinakabagong startup sa iyo. Ang aming misyon ay [Mission]. Kasalukuyang naghahanap kami ng $[X] sa funding upang tulungan kaming i-scale ang aming mga operasyon. Bilang kapalit ng iyong investment, makakatanggap ka ng [Y]% equity sa kumpanya.
Mayroon kaming isang malakas na koponan ng [Industry] experts na nakatuon sa [Mission]. Kamakailan lamang kaming nagkaroon ng tagumpay sa [Accomplishments].
Naniniwala kami na ngayon ang perpektong oras upang mag-invest sa aming kumpanya. Sa iyong tulong, maaari kaming gumawa ng positibong epekto sa mundo.
Salamat sa iyong oras at pagsasaalang-alang. Kung nais mong talakayin ang pagkakataong ito nang higit pa, mangyaring huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa akin sa [Email Address] at masaya akong makipag-chat sa iyo.
Sincerely, [Your Name]
Elevator pitch example:
Paano ang [Company Name] ay makakatulong sa iyo na makamit ang [Goal]
Hello [Recipient’s Name],
Naghahanap ka ba ng isang paraan upang [Goal]? Kung gayon, mayroon akong perpektong solusyon para sa iyo.
Ang aking pangalan ay [Your Name] at ako ay isang [Position] sa [Company Name]. Kami ay isang [Company Type] na nag-specialize sa [Speciality]. Ang ginagawang kami ay naiiba mula sa ibang mga kumpanya sa aming industriya ay [Unique Selling Point].
Mayroon kaming isang koponan ng mga highly skilled at experienced professionals na passionate sa pagtulong sa aming mga kliyente na makamit ang kanilang mga layunin. Hanggang ngayon, nakatulong kami sa [X] mga kliyente na makamit ang [Achievements].
Kung interesado kang makipag-usap nang higit pa tungkol sa isang potensyal na kolaborasyon, maaari kaming ayusin ang isang pagpupulong sa isang oras na komportable para sa iyo.
Speak soon, [Your Name]
Mga social media pitch template:
Nagsusumikap ka ba sa [Pain Point]?
Hi [Recipient’s Name],
Ako ay [Your name] mula sa [Company Name]. Nag-browse ako sa [Twitter/LinkedIn/etc.] at nakahanap ng iyong profile.
Pagkatapos basahin ang iyong bio, naisip ko na maaaring interesado ka sa aming [Product/Service]. Ito ay isang mahusay na solusyon para sa [Pain Point] salamat sa [Benefits].
Mangyaring ipaalam sa akin kung nais mong matuto ng higit pa tungkol dito, at maaari kaming ayusin ang isang oras upang makipag-chat. Salamat sa iyong oras at magandang araw,
[Your Name]
Phone Pitch Example:
[Product/Service] Cold Call Script
Hi, [First Name]!
Maraming salamat sa pagsagot, ang aking pangalan ay [Your Name] at ako ay isang [Position] sa [Company Name]. Ang dahilan ng aking tawag ngayon ay nag-aalok kami ng [Product/Service] na sa palagay ko ay perpekto para sa iyo at sa iyong koponan.
Nauunawaan ko kung gaano ka-busy, kaya magbibigay lamang ako ng isang mabilis na overview ng kung ano ang aming inaalok. Ang aming [Product/Service] ay tumutulong sa aming mga customer na lampasan ang isang karaniwang problema na kanilang kinakaharap, na [Pain Point].
Ito ay dahil ito ay [Description], na may mga functionality tulad ng [Features].
Masaya akong magpadala ng karagdagang detalye sa pamamagitan ng email upang ayusin ang isang oras para sa isang demonstration kung interesado ka.
Maraming salamat muli sa iyong oras,
[Your Name]
Mga magandang kasanayan sa sales pitch
- I-tailor ito sa mga partikular na pangangailangan ng iyong customer.
- Panatilihing simple – huwag subukan na magkasya ng masyadong maraming impormasyon sa iyong pitch. Manatili sa mga essentials at ipaliwanag ang mga ito nang malinaw.
- Maging persuasive – gumamit ng malakas na mga argumento at compelling language upang gawing kaso ang iyong kaso.
- Maghanda upang sagutin ang mga tanong – ang iyong prospect ay malamang na magtanong para sa higit pang detalye tungkol sa iyong inaalok. Maging handa na tugunan ang anumang mga tanong na malamang nilang itanong upang mapanatili ang pag-usap na umuusad.
- Isaalang-alang ang iyong tone of voice at body language – ang paraan ng iyong pitch ay kasing-importante ng iyong sinasabi. Maging friendly at positive, na nagpapakita nang bukas at kumpiyansa.
- Magsanay, magsanay, magsanay – ang higit mong magsanay, mas mahusay ang iyong pitch.
Buod
Ang mga sales pitch ay isa sa mga pinakamahalagang tool sa arsenal ng isang salesman. Maaari nilang gawing o masira ang isang deal, kaya dapat itong gawin nang tama.
Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga tip at magandang kasanayan at lumilikha ng pinakamahusay na sales script para sa isang naibigay na sitwasyon sa bawat isa sa iyong iba’t ibang prospect’s individual needs, maaari kang maging kumpiyansa na susunod na pagkakataon ay maghahatid ka ng isang matagumpay na pitch.
